Cashflow problemen oplossen: zo creëer je financiële rust als ondernemer

Veel ondernemers hebben ermee te maken: hard werken, goede omzet, een sterk team – en tóch maandelijks cashflow problemen. Rekeningen die blijven liggen, stress aan het eind van de maand en een constant gevoel van druk.

In deze blog lees je waarom cashflow problemen vaak niet ontstaan door te weinig klanten, maar door verkeerd berekende kostprijzen en te lage tarieven. En hoe jij dat als ondernemer kunt doorbreken.

Lees ook: Van drukte naar vrijheid: zo creëer je als ondernemer meer ruimte in je agenda en leven

Het echte probleem achter cashflow

Een ondernemer in de bouw liep hier ook tegenaan. Zijn bedrijf leverde topkwaliteit, zijn team bestond uit specialisten. Toch was er iedere maand dezelfde frustratie: er kwam geld binnen, maar de cashflow stond onder druk.

De oorzaak? Hij rekende alleen met salarissen, maar vergat alle bijkomende kosten zoals:

• Werkgeverslasten
• Vakanties en ziekte
• Pensioen en verzekeringen
• Overhead en overige lasten

Zijn tarieven waren daardoor structureel te laag.

Lees ook: Doorbreek je beperkende overtuigingen over geld en vergroot je financiële succes

Waarom gezonde tarieven onmisbaar zijn

Toen zijn cijfers inzichtelijk werden, gebeurde er iets bijzonders. Hij besefte: wij leveren vakwerk, dus daar hoort een gezonde prijs bij.

Sterker nog: een hoger tarief vergrootte zijn geloofwaardigheid. Zoals McKinsey stelt — en in de woorden van Warren Buffett: “If you’ve got the power to raise prices without losing business… you’ve got a very good business” — weerspiegelt de prijs de waarde, en dat maakt je merk sterker. 

Klanten namen hem serieuzer, en hij vond financiële rust en minder stress.

Hoe bereken ik de echte kostprijs van een medewerker?

Veel ondernemers zien het brutoloon als de kostprijs. Maar dat is slechts een deel van het verhaal.

Een voorbeeld:

• Medewerker kost €5.500 per maand → €66.000 per jaar
• Met ca. 1.600 declareerbare uren → €34 per uur kostprijs
• Inclusief marge en overhead → minimaal €50 per uur tarief
  
  

Als je dit niet goed doorrekent, factureer je structureel te laag. En dat leidt onvermijdelijk tot cashflow problemen.

Waarom winst een noodzaak is en geen luxe

Veel ondernemers zien winst als een mooie bonus. Maar winst is essentieel: het is je buffer, je zekerheid én je brandstof voor groei.

Zonder winst kun je niet investeren in:

• Ontwikkeling van je team
• Innovatie in je bedrijf
• Je eigen groei als ondernemer

Winst is dus geen luxe, maar een harde voorwaarde voor duurzaam ondernemerschap.

Vier stappen om cashflow problemen te voorkomen

1. Bereken de échte kostprijs
   Neem alle kosten mee: salaris, werkgeverslasten, vakanties, pensioen en overhead.
2. Reken met gezonde tarieven
   Bouw altijd een marge in. Winst is noodzakelijk, niet optioneel.
3. Koppel je prijs aan je waarde
   Levert jouw team vakwerk of specialistische kennis? Zorg dat je tarief dat ook uitstraalt. IndustryWeek wijst erop dat prijsstrategie onlosmakelijk verbonden is met je bredere bedrijfsstrategie — prijs is niet apart, maar strategisch ingebed.
4. Sta achter je tarief
   Als jij overtuigd bent, straal je dat uit en trek je klanten aan die jouw waarde respecteren.

Ondernemen vanuit financiële rust

Toen mijn klant zijn tarieven verhoogde en zijn kostprijs helder had, veranderde alles. Geen paniek meer aan het eind van de maand, betere klanten die kwaliteit waarderen, en vooral: meer ruimte om te investeren.

Dat is ondernemen vanuit de driver seat: je cijfers kennen, gezonde tarieven durven vragen en cashflow problemen voorkomen.

Lees ook: Ontspannen ondernemen: hoe je meer bereikt door minder te doen

Zet nu de stap

Ervaar jij ook cashflow problemen of twijfel je of je tarieven kloppen? Pak vandaag nog je cijfers erbij en bereken de echte kosten van je medewerkers.

Vind je dit lastig? Plan een gratis kennismakingsgesprek voor een persoonlijke analyse van jouw bedrijf. Beluister deze aflevering van de Succesversneller Podcast via Spotify, Apple Podcasts en YouTube. Of lees mijn boek Drivers Seat en ontdek hoe jij als ondernemer écht weer aan het roer komt.

FAQ

1. Wat zijn de meest voorkomende oorzaken van cashflow problemen?
Onduidelijke tarieven, geen zicht op werkelijke personeelskosten en een gebrek aan marge zijn de grootste oorzaken.

2. Hoe bereken ik de echte kostprijs van een medewerker?
Tel naast het brutoloon ook werkgeverslasten, vakantiedagen, ziekte, pensioen en overhead mee. Deel dit door de declareerbare uren.

3. Is het niet riskant om hogere prijzen te vragen?
Integendeel: hogere prijzen vergroten je geloofwaardigheid en trekken klanten aan die waarde hechten aan kwaliteit.

4. Hoe weet ik of mijn tarieven gezond zijn?
Als je structureel stress ervaart rond betalingen, of als je weinig ruimte hebt voor investeringen, zijn je tarieven waarschijnlijk te laag.

5. Waarom is winst een noodzaak en geen luxe?
Winst is de buffer die je bedrijf gezond houdt. Het stelt je in staat te investeren in groei, mensen en innovatie – en geeft jou financiële rust.

‍